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一线品牌渐弃“价格战”转入品牌竞争阶段
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铭万网
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时间:
2006年06月08日08:54
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信息来源:
华东新闻
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中华全国商业信息中心日前发布消息，九牧王在中国2005年西裤市场综合占有率又获第一。迄今，九牧王已连续第6年荣获此项殊荣，而市场排行前三强的品牌也都是“熟面孔”。至此，服装行业已渐渐形成一定品牌区隔，以九牧王为代表的一线品牌开始摆脱单纯“价格战”，转入品牌竞争阶段。
业内专家认为，像九牧王这样再次蝉联销量冠军，而且前三强排名无变化，至少传达出两方面的行业信息：一方面，行业竞争已步入成熟阶段，从领先品牌的市场占有率可看出，细分的西裤市场品牌竞争格局已逐渐形成，以九牧王为代表的第一阵营已开始进入品牌竞争的高级阶段；另一方面，领先品牌产品线进一步丰富，由单一转向多元化，这势必导致服饰行业向集约化、专业化和国际化方向发展。
一线区隔
凸显品牌格局
随着国际知名品牌对中国消费者衣着品位的强大影响，国内专业的服饰品牌逐渐意识到，以品牌魅力寻求新的利润增长点才是提升品牌领先地位、与国际知名品牌拉近差距的“主场优势”所在。一旦国内领先品牌联手，成功打造有力的品牌区隔，必将进一步形成与国际知名品牌同台竞技、参与国际竞争的趋势。
全国地区品牌监测的数据显示，多年来，九牧王所获远不止一个“第一”的殊荣：6年来，九牧王产品的市场覆盖率居全国同行业第一；九牧王西裤连续六年销售份额蝉联第一……以每年30％以上的幅度增长。纵观服装行业，其主动权已牢牢掌握在一线品牌的手里。
近年来，九牧王等国内领先品牌已在多年的经营中发现，只有率先从产品竞争中突围，步入品牌竞争中，才能在竞争中处于有利地位。在目前国内大部分企业仍处于“卖产品”经营阶段时期，国内领先品牌联手形成的品牌格局显然使得行业品牌集中度进一步加强，这也对行业的规范、健康发展将大有裨益。
同时，国内服饰品牌格局的形成，势必加剧行业的进一步“洗牌”。不少国内二线品牌中“无技术优势、无规模优势、无品牌优势”的作坊式企业，将在新一轮“淘汰赛”中惨淡出局。在行业市场进一步细分的大环境下，“品牌壁垒”将成为一线品牌阵营的绝对王牌。先进的管理模式、成熟的品牌运作，无疑为一线品牌提供了强有力的支持，形成品牌优势。九牧王等国内一线品牌与二线品牌拉开距离，从某种意义上说，就是与国际品牌拉近了差距。另外，加速“单品专家”向“服饰专家”的转型，也是国内服饰领先品牌根据国内消费市场特点的另一种“品牌转身”。
市场需求
拉动多元态势
据业内人士分析，由于国民的穿着审美多年受欧美、日韩等流行因素的影响，具有一定的盲从性。从现在的市场状况看，国内服装消费显然已跨越了盲目追随的初级阶段而向着个性化、品牌化的方向发展。越来越多的消费者更加注重“个性”与“品位”，中国服饰市场开始进入“精品消费”时代，服装消费将不再仅为满足基本生存需求，而转向更高的心理舒适、自我满足消费需求靠近。以西裤为例，仅仅局限于单品销售。在消费市场上始终存在发展瓶颈，单一的西裤款式已无法满足消费者的购买欲望。
单一的品种不利于服饰的搭配，很早捕捉到这一市场信息的九牧王，迅速做出反应：拓宽产品系列、调整市场策略，并由此开始向西服、衬衫、Ｔ恤等多元化方向发展。事实证明，以产品线多元化、提升品牌附加值等方式扩大其市场份额，成为国内服装厂商开拓市场的“杀手锏”。本土领先品牌在渠道、品牌和宣传上所占有的独特优势一经发挥，缩短与国际品牌的距离也并非难事。
业内人士普遍认为，国内一线品牌的发展加速了行业的新一轮洗牌，一线品牌产品线的丰富也将带动国内服饰行业品牌化发展的进程。从国内看，我国经济的持续增长，对中国服饰业领先品牌提供了强有力的支持和更高层次的市场需求；从国际环境看，世界贸易格局的发展趋势，也为中国一线品牌实现品牌战略转移提供了有利时机；同时，九牧王等国内服饰领先品牌也将通过丰富产品线、贴近消费者需求和加强品牌管理等措施来缩短中国服装业与国际品牌的差距。
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