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温州服装企业为何打出“联合牌”
铭万网 时间: 2006年06月29日10:53 信息来源: 中国时尚品牌网
    在2006年的中国服装服饰博览会上，有一家展位十分与众不同：外观为深褐色的木质封闭式结构，没有宣传海报，没有吸引人眼球的装饰，甚至没有企业的名称，上面只有几个简单的字：温州制造企业。

　　在国内最大、最专业的中国服装服饰博览会参展，企业出于宣传、招商的目的，都尽力在装修上花大力气来吸引观众的目光。但是，这家名称为“温州制造企业”的展位为什么这么“低调”，甚至连企业名称都没有在外观上标注呢？

    联合的基础是产品错位

　　“温州制造企业”整个展位被分成四部分，每一部分是一家企业，每家企业展示的产品并不相同：温州初人服饰有限公司的产品是休闲系列，温州奥奔妮服饰有限公司的产品全部为西装，温州爱尔达服饰有限公司的展位上则是各式各样的衬衫，温州艺正服饰有限公司摆放的则是高档男装。

　　来初人公司的展位咨询的客户很多，总经理叶多伟在接待客户的间隙接受了本报记者的采访。他说：“我们是‘产品错位联合体’，四家独立核算的公司代表了男装的所有品种，产品之间没有交叉，这就允许我们资源共享，联合起来宣传企业、找客户。”

　　据叶多伟介绍，温州服装业发展很早，制造业一直是强项，随着近年来竞争的加剧，服装制造的成本也不断升高，有的企业向内地发展，留在本地的企业也面临水、电、劳动力等成本压力，不少企业都在寻找更好的发展方式。初人公司在接待客户过程中发现，有的客户不仅需要自己的产品，还需要其他品种的男装产品，自己又无法满足，这时就把客户介绍到其他公司，这种情况奥奔妮、爱尔达、艺正公司都遇到过，也曾互相介绍客户。因此，四家公司在去年年底开始讨论联合参展。

　　叶多伟认为，‘走百家不如走一家’，一般客户到这里都是寻找男装加工公司，参展的四家公司就能够满足他们需要的所有品种。以前主要是单个企业参展，但是现在联合起来，客户就不用因为没有所需要的品种而到处找生产企业，能够轻松很多，得到更多的资源。对于四家企业来说，也能够实现资源互补，获得更多的客户。
   
    联合有助于行业自律和良性竞争

　　在爱尔达公司的展位上，一位中年男子向爱尔达的工作人员介绍，自己的企业在上海，目前有３、４家专卖店，他询问了爱尔达衬衫的价格，然后又询问是否能加工男式茄克和西服，工作人员推荐他到奥奔妮、初人和艺正的展位看看。这位工作人员告诉记者，来洽谈生意的人很多，不少来寻找加工企业的客户认为，这种形式的联合参展对他们十分方便。

　　浙江省服装协会副会长郑晨爱告诉记者，制造企业联合起来，构成产业链的重要组成部分，如果操作的好，是很好的发展模式，非常符合温州企业目前的现状。温州加工制造企业普遍规模比较小，存在技术研发和业务拓展方面的难题。由于研发和市场拓展的成本在企业的运营成本中比较高，如果仅仅依靠单个企业单打独斗，这样力量比较单薄，成本也高。因此，贴牌企业也在考虑，除了提高自身的管理和技术外，先在产品研发和市场拓展方面走联合发展的道路，这种形式可以称为“贴牌企业联盟”，也可以叫“联合集团”。

　　这次温州制造企业联合，从产品上讲是错位的，有利于避免企业在业务拓展上有所重复，争夺资源，在业务拓展过程中，可以做到更专业，更细致，效果更好。企业的联合在观念上很明确，有自律；价格上、拓展上有游戏规则，是有意识的组合。这是第一次联合参展，客户和企业的反映都很好。已经有企业想参与进来，以后可以考虑扩大联合范围，可以吸纳更多生产企业，同一类产品的生产企业可以有不同的侧重点。比如在价位、技术上可以有所不同，同样生产西服，可以有高、中、低档，有精做、简做，也可以组合在一起接单。这种模式如果扩大，就会非常丰富、有特色，因为是在预先制定好的规则下，就不会出现无序竞争、相互杀价。在这个理念指导下，如果以后的效果好，就要筛选些好的品牌、企业和产品参与，无形中培养了良性的竞争环境。在目前情况下，这种模式既符合中国服装产业现状，又有助于形成正当、有序竞争的窗口。
作者：芦茵    

   

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