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卖场规模化成就服饰品牌的盈利之路
铭万网 时间: 2006年06月29日10:53 信息来源: 中国时尚品牌网
    近几年，越来越的服装企业形成加入到休闲服饰品牌经营的竞争之中。相对其它类型的服饰品牌经营，休闲服装因其消费人群众多、购买基数高以及研发相对简单，因此也形成了市场中品牌群雄争霸的局面。然而，当众多的中小休闲服饰品牌的老板们还在用价格进行打压之时，却开始忽略了另一个现实：从2005年开始，大众型休闲服饰已经进入卖场资源竞争阶段。 

　　我们这里进行一个简单的概念换算：一个5000平方米的营销卖场，如果按单品牌专厅80平方米进行划分，大致可以有50余个品牌进行同场销售；如果某个品牌将全部场地承租，那么便在同一销售区域内减少了众多竞争者；不仅实现了品牌形象价值的最大化，也能够提供更多的服装产品进行营销。 

　　我们再进行一个概念换算：如果在某一商业街区内，临街几十米的七八家大型店铺被一个企业所获得，企业又将旗下经营不同产品类型的不同品牌分别设立；使到此购物的客户即使不喜欢某一品牌的产品也能够在不远处获得另一个品牌的服务。即便顾客进行选择性购买，其最终结果依然是企业获利。 

　以上两种运营方式：前者是“美特斯邦威”，而后者则是“班尼路”！ 

　　随着近几年休闲服饰市场竞争的加具，越来越多的企业认识到过往的品牌经营方式已经无法适应现今的竞争局面，纷纷开始通过自身的能力寻找新的营销方式，以使企业及品牌获得更高的成长空间。因此，谁能够将资源变成核心竞争优势、将原有的共享资源转化为独享资源，谁便会在这个“洗牌”的年度中脱颖而出。而卖场则是这场资源争夺战的核心。 

首先，我们从消费者的角度来分析大型卖场（或多点卖场）的优势； 

　　随着人们物质生活及文化水平的不断提高，生活追求休闲化结果也自然形成了消费理念的休闲化。而超级卖场就是根据消费者不同定位出发，让每一位消费者都能在卖场里找到适合自己的产品。同时，现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。然而现代都市人对消费的渴望却是希望能够达成“一站式”购物的需求，以便减少消费时间的支出，如果能够在一定区域形成众多满意产品的聚集，就会达成多产品的购买。此外，从消费享受的角度去考虑：宽畅而舒适的空间能够给予消费者更多的购物满足心理。 

其次，我们从企业方的角度来分析大型卖场（或多点卖场）的优势； 

　　对于一个品牌化经营的企业而言，一方面是需要实现在市场中品牌的价值化与产品的利益化；而另一方面，则要尽量避免自身在经营上的失误，以及提高对竞争对手的市场竞争力，最大可能的利用合理手段打压对方的产品营销渠道。 

　　据资料显示，我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场，部分知名休闲服饰品牌在全国至少拥有600家以上的店铺，而近两年发展起来的中小型休闲服饰品牌经营创建期后也能做到拥有一二百家专店、专柜。巨大的市场份额支撑起休闲风格服装的迅猛发展，因此，比之其他类型的服装，休闲服饰品牌更敢于挑战昂贵的租金。　　 

　　但对于品牌企业而言，进行大型卖场（或多点卖场）式的卖场资源获取之时，也应注意一些经营上的能力问题与选择问题，在拥有较强的资本实力基础之上至少还应具备以下点方可实行： 

1、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率； 

　　无论是通过大型卖场进行产品营销，还是通过多点卖场式的分品牌营销，其最以为主要的核心即是产品的更新速率与经营差异。对于一个可供销售上万种不同服装类型的卖场而言，如果服装款式单一，那么再大的卖场也仅仅是一个货品仓库。能够实现消费者的“一站式”购物，必然要以消费者的消费习惯与消费需求相结合，使进入卖场的消费者能够通过大量的新型服装款式的吸引，提高他们的购买欲望，最终实现现场消费。 

2、具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系； 

　　大型卖场中丰富的服装款式增加了货品配送的难度与生产企业的生产难度，因此，需要企业方能够拥有快速的产品配送能力与信息反馈能力。现今国内品牌企业的大型卖场，不仅仅是一个营销型的新品销售点，也是消化过往过剩产品的打折卖场，例如：美特斯邦威在温州的大型专营店，其一楼二楼销售新款服饰产品，三楼销售过期打折产品，在方便了顾客选购的同时，有效得将新老产品区分开来。在此结果为前题下，企业方需要更多的考虑货品的物流与配送，才能够实现货品的有效利用，不至产生仅是专营店与仓库的货品周转。 

3、具有较强的品牌号召力，能够实现消费群体的固定化； 

　　采用美沦美涣的装修、装饰，有更加宽广、充裕的卖场空间，结合灯光色调、橱窗造型区域、场内modle造型、货品叠挂、货品配搭，运用连续和跳跃的服装色块组合、色调结合货品主推款、色，辅以广告宣传材料点缀，以使突出产品季节、色彩主题，体现服装陈列层次、焦点、角度、造型等关键要点，并利用服装卖场装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击，吸引和引发顾客消费和强化品牌概念，最终使顾客建立起固定消费的隐性思维。 
作者：郑磊    

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